Estonya tiyatroları farklı ekonomik stratejilerle izleyici çekiyor

Estonya'nın önde gelen tiyatroları, yeni sezonla birlikte bilet fiyatlandırması ve gelir elde etme konusunda farklı yaklaşımlar sergiliyor. Tallinn Şehir Tiyatrosu (Tallinna Linnateater) ve Tartu'daki Vanemuine Tiyatrosu bilet fiyatlarını sabit tutmaya çalışırken, Estonya Dram Tiyatrosu (Draamateater) yüksek izleyici ilgisi ve güçlü öz gelire odaklanmış durumda.

Dram Tiyatrosu'nda kasım ve aralık ayı biletleri pazartesi günü satışa çıktı ve beklenenin üzerinde ilgi gördü. Tiyatro yönetmeni Rein Oja'ya göre gösterilerin büyük çoğunluğu neredeyse tükendi; yalnızca yalnız gitmeyi sevenler için birkaç koltuk kaldı.

Oja, biletlerin hızla tükenmesini yorumlarken, 'Bekliyorduk ama yine de riskli projelerde bile biletler satılıyor' dedi. Dram Tiyatrosu'nun salonları aslında büyük değil; yaklaşık 400 kişilik bir ana sahneye sahipler. Ayrıca, Noblessner dökümhanesindeki Nobel salonunda da oynadıklarını ve orada yaklaşık 600 kişilik bir kapasite olduğunu belirten Oja, Estonia veya Vanemuine'nin 800 kişilik salonlarıyla kıyaslandığında daha az koltukları olduğunu söyledi.

Sezonlar boyu süren yoğun ilgi, Dram Tiyatrosu'nun destekçi biletlerini (toetajapilet) daha pahalıya satmasına olanak tanıdı; bu biletlerin fiyatı şimdi 90 avroya kadar çıktı. Bazı tiyatroseverler, artık iyi koltukların yalnızca bu destekçi biletleriyle alınabildiğini ve tiyatroyu desteklemek isteyenlerin seçeneklerinin kısıtlandığını ifade etti. Oja ise tüm biletlere zam yapıldığı iddiasını reddetti: 'Destekçi biletinin fiyatı 70 avrodan 90 avroya çıkarıldı ancak bunlar sınırlı sayıda, yaklaşık yirmi kadar.'

Normal bilet fiyatlarında ise bahar sezonuna göre değişiklik olmadığını belirten Oja, indirimsiz standart bilet fiyatının 45 avro olduğunu, gençlere yönelik kampanyalarla 20-35 avroya bilet alabildiklerini de sözlerine ekledi. Emeklilere yönelik indirimli biletler de satışta kalmaya devam ediyor.

Dram Tiyatrosu’nun yüksek öz geliri yatırımlara olanak sağladı

Dram Tiyatrosu'nun rekor düzeydeki izleyici ilgisi, kurumun öz gelirini yüzde 50'nin üzerine çıkardı; tiyatro geçen yıl bilet satışlarından KDV hariç 4,5 milyon avro gelir elde etti ve mali yılını yaklaşık 1 milyon avro kârla kapattı. Oja, bu sayede yaz aylarında gerekli yatırımları yapabildiklerini anlattı: 'Geçen yılın fazlasıyla büyük salonun sahne zeminini değiştirdik, eski yer yer çökmüştü.' Ayrıca dış mekânda dekor yüklemek için yeni bir makaslı platform aldıklarını, çift yönlü internet iletişim sistemini yenilediklerini ve bu yaz toplamda yaklaşık 600-800 bin avro yatırım yaptıklarını belirtti. Bu ekonomik başarı, çalışanlara iyi bir yılbaşı ikramiyesi ödenmesini de mümkün kıldı. Oyuncuların maaşları hakkında konuşan Oja, kültür çalışanı asgari ücretinin üzerinde olduğunu, yalnızca yeni mezun birkaç kişinin asgari ücret aldığını söyledi.

Vanemuine ve Linnateater erişilebilirliği ön planda tutuyor

Dram Tiyatrosu daha seçkin ve pahalı biletlere dayanırken, diğer büyük tiyatrolar farklı bir yol izliyor. Tallinn Şehir Tiyatrosu (Linnateater) pazarlama direktörü Sander Rebane, vergi artışlarına rağmen bilet fiyatlarını yükseltmediklerini ve temel bilet fiyatının 40 avro olduğunu belirtti. Hem Rebane hem de tiyatro müdürü Mihkel Kübar, kültüre erişilebilirlik, özellikle de gençler için öncelikli olduğunu vurguladı. Kübar, 'Estonya dilinde tiyatro insanlara mümkün olduğunca erişilebilir olmalı' diyerek misyonlarını özetledi. Rebane ise KDV artışı geldiğinde fiyatları artırmama kararı aldıklarını ve gençlere yönelik güçlü bir destek politikası izlediklerini ekledi. 26 yaş altı için tüm gösterilerde sınırlı sayıda genç bileti ayrıldığını, ayrıca bu sezon Jan Tätte'nin 'Öö' adlı oyunu ve Litvanyalı yönetmen Oskaras Koršunovas'ın sahneleyeceği 'Thomas Moore' oyunuyla izleyici çekmeyi umduklarını söyledi.

Vanemuine Tiyatrosu ise ölçek ekonomisinden yararlanmayı hedefliyor. Tiyatro müdürü Aivar Mäe, ortalama net bilet fiyatının 24,3 avro olduğunu ve biletlerin yaklaşık yarısının kampanyalarla daha da ucuza satıldığını belirtti. Örneğin, büyük prodüksiyonlarından 'Hiilgav!' için ilk kategoride biletler 29,60-37 avro, ikinci kategoride 25,60-32 avro ve destekçi bileti 59 avro. Vanemuine yılda yaklaşık 500 gösteri yapıyor ve bu da Estonya'nın en yüksek izleyici sayısını sağlıyor. Mäe, fiyatları normal seviyede tutmak istediklerini ve bu sezon fiyatları değiştirmediklerini, ayrıca biletlerin yarısından fazlasının şimdiden satıldığını ifade etti. 2026 yılı bilet geliri hedefinin 4 milyon avro olduğunu, ancak yaklaşık 4,3 milyon avro gerçekleşme beklediğini dile getirdi. Geçen yıl 1 milyon 474 bin 30 avro zarar eden Vanemuine'nin bu yıl toparlandığını belirten Mäe, tasarruf yöntemlerine değindi.

Vanemuine'de sanatçı maaşları iki bileşenden oluşuyor: temel maaş ve gösteri ücreti. Mäe, bunların toplamının Estonya'daki medyan maaşın (1870 avro) oldukça üzerinde olduğunu; oyuncuların neredeyse Estonya ortalama maaşına denk bir gelir elde ettiğini söyledi; bu durum koro ve bale sanatçılarını da kapsıyor.

Tiyatro yöneticileri KDV yüküne dikkat çekiyor

Başarılı satışlara rağmen Dram Tiyatrosu'nun başkanı Rein Oja, aşırı yüksek öz gelirin kendisini tedirgin ettiğini itiraf etti. 'Yüzde 50'den fazlasını kendimiz kazanmak için çabalamak istemiyoruz; Finlandiya gibi küçük dilli ülkelerde bu oran yüzde 35 civarında. Devletin kültüre desteği bizden çok daha yüksek' dedi. Ayrıca mevcut finansman sisteminin başarılı kurumları cezalandırdığını, bunun motivasyonlarını düşürebileceğini belirtti.

Tüm tiyatro yöneticileri, Estonya'nın mevcut vergi politikasının kültür kurumlarını zorladığı konusunda hemfikir. Özellikle yüzde 24'lük KDV oranının komşu ülkelere kıyasla rekabet gücünü düşürdüğünü savunuyorlar. Mäe, Letonya'da KDV'nin sıfır olduğunu hatırlatarak, '4 milyon avroluk bilet gelirinin 1 milyonunu devlete vergi olarak ödüyoruz' dedi. Oja ise kültür etkinliklerinde KDV'nin Avrupa'nın en yükseği olduğunu belirterek, Letonya ile karşılaştırma yaptı: 'Letonya'da bir bilet 60 avro, bizde aynı gösteri için 70 avro; ama bizim biletten elde ettiğimiz net gelir daha düşük çünkü KDV daha yüksek.' Ayrıca, devletten alınan her 1 avro desteğe karşılık, öz gelir, sosyal vergi ve KDV yoluyla devlete 80 sentin üzerinde geri dönüş sağlandığını hesapladılar.

Oja, yoğun bilet talebine esprili bir yorumla son verdi: 'Hep bir dert; çok popüler olunca dert, az izleyici gelince de dert.'