Estonya, e-residency ve turizmi yurt dışında tanıtmak için milyonlar harcayacak

Estonya İş ve İnovasyon Ajansı (EIS), Estonya'yı yurt dışında tanıtmak amacıyla birkaç büyük ihale yürütüyor. Bunların arasında e-residency (e-oturum) programının tanıtımı için 1 milyon avroya kadar, turizm işletmeciliği pazarlaması için ise 3 milyon avroya kadar bütçe ayrıldı.

EIS, Estonya'yı bir seyahat destinasyonu olarak toptancılara, tur operatörlerine, seyahat acentelerine ve diğer şirketlere tanıtacak, aynı zamanda iletişim hizmeti sunacak bir ortak arıyor. Bu iş için 3 milyon avro ayrıldı; buna KDV eklenecek. Çerçeve anlaşması en fazla iki yıl için imzalanacak.

Vakıf, turizm pazarlamasının etkinliğini kurulan temaslar, Estonya'yı ziyaret eden kişi sayısı ve ziyaretçilerin burada harcadığı para gibi göstergelerle ölçüyor. Alınan hizmetlerle Estonya'nın destinasyon olarak bilinirliğinin artması ve Estonya turizmine talebin büyümesi bekleniyor.

Ayrıca EIS bu hafta, e-residency programının iletişimi için bir uygulayıcı bulmak üzere 1 milyon avro hacminde bir ihale başlattı. İhale koşullarına göre ortağın görevi, yabancı pazarlara "Estonya, konumdan bağımsız olarak bir Avrupa Birliği şirketi kurmanın ve yönetmenin dünyadaki en hızlı ve en verimli yolu" mesajını iletmek ve Estonya'yı küresel iş ortamı ile dijital girişimcilikte lider olarak konumlandırmak olacak.

EIS, Eylül ayında Beyond Nordics işbirliği projesi kapsamında Japonya ve ABD pazarlarında işletme pazarlama hizmeti sağlayacak bir firma bulmak için 300.000 avro hacminde bir ihaleyi tamamladı. Bu projede Estonya, Letonya ve iki Finlandiya şehri, ABD ile Japonya pazarlarına ortak bir turizm destinasyonu olarak tanıtılıyor. Tekliflerin değerlendirmesi halen sürüyor.

Ziyaretçilerin Estonya gezilerinde daha fazla harcama yapması bekleniyor

EIS dış turizm pazarları sorumlusu Agnia Nast, Estonya'ya sağlanan ekonomik faydanın birkaç düzeyde değerlendirildiğini, en geniş göstergenin yabancı ziyaretçilerin Estonya'da ne kadar harcadığı olduğunu söyledi.

Nast, "2025'te bu tutar 1,65 milyar avro oldu; bu bir önceki yıla göre yüzde 10 artış anlamına geliyor. Estonyalı yolcu taşımacılığı şirketlerinin ihracat geliriyle birlikte turizm hizmetleri ihracatı 2,21 milyar avroya ulaştı" dedi.

Bu tutarların tek bir kampanyanın veya ihalenin doğrudan sonucu olarak görülemeyeceğini ekleyen Nast, bir kişinin Estonya'ya seyahat edip etmemesinin aynı anda birçok koşuldan etkilendiğini belirtti: uçuş ve feribot bağlantıları, fiyatlar, genel ekonomik durum, destinasyon bilinirliği ve turizm şirketlerinin kendi satış çalışmaları.

Nast, "Bu nedenle genel turizm gelirinin yanı sıra faaliyetlerimize daha yakın sonuçları da izliyoruz: Estonyalı şirketler için hangi temasları kurabiliyoruz, Estonya gezileri yabancı tur operatörlerinin tekliflerine giriyor mu, işbirliğinden yeni seyahat ürünleri, sözleşmeler ve satışlar çıkıyor mu. Ziyaretçi sayısı ve harcamalar üzerindeki etki ancak daha uzun bir dönemde ortaya çıkabilir" diye konuştu.

İhalenin finansman kaynağı Avrupa yapısal fonları. Nast'a göre dört yıllık anlaşma, Estonya'ya ziyaretçi getirme ve turizm gelirini artırma potansiyelinin en yüksek olduğu 15 pazarı kapsıyor. Çerçeve anlaşması imzalamanın bir sipariş zorunluluğu değil, bir fırsat ve hazırlık anlamına geldiğini vurguladı.

Nast, "Belirli faaliyetleri ve hacimlerini piyasanın nasıl gittiğine, Estonya ile hangi bağlantıların olduğuna, Estonya hakkında nerede bilgi eksikliği bulunduğuna ve şirketlerimizin hangi temaslara ihtiyaç duyduğuna göre biz belirliyoruz. Böylece ihale, en faydalı olduğu yerde ve zamanda hareket etme imkânı veriyor" dedi.

10.000 yeni e-residency başvurusu bekleniyor

EIS e-residency programı başkan yardımcısı Katriin Alasoo'ya göre iletişim ihalesinin nedeni, devletin program için sahiplik beklentileri belirlemesi ve denetim kurulunun her yıl program için somut hedefler onaylaması.

Alasoo, "İhale sonucunda Birleşik Krallık pazarında, medya ilişkileri ve etkinlikler yoluyla hedef kitleye etkili şekilde ulaşmamıza yardımcı olacak güçlü bir ortak bekliyoruz. Amaç, programın stratejik hedeflerine ulaşılmasını desteklemek ve yeni e-oturum sahibi sayısını artırmak" dedi.

E-residency programına gelecek yıl için, aralarında Birleşik Krallık'ın da bulunduğu çeşitli hedef pazarlardan 10.000 başvuru getirme ve Estonya devletine 102 milyon avro vergi geliri sağlama hedefi verildi.

Alasoo, şu anda Birleşik Krallık'tan 5.600'den fazla e-oturum sahibi bulunduğunu ve uluslararası ortakların yardımıyla EIS'in bu sayıyı istikrarlı şekilde artırmak istediğini belirtti.

"1.576 şirket kuruldu ve Estonya İstatistik Kurumu'na göre geçen yıl Birleşik Krallık kökenli e-oturum sahiplerinin şirketleri tahmini 4 milyon avro vergi geliri üretti" diyen Alasoo, "Birleşik Krallık, girişimcilerin Estonya'da kayıtlı şirketler kurup yönettiği ve böylece Estonya ekonomisine ve vergi geliri artışına katkıda bulunduğu en önemli üç Avrupa hedef pazarından biri" ifadesini kullandı.

Alasoo, bu yıl Birleşik Krallık PR ortağının desteğiyle Think Digital Partners, TechRound, Business Quarter, Startups Magazine, UK Tech News ve Euronews gibi birçok etkili yayında yer alındığını vurguladı.

EIS'e göre e-residency, Estonya devleti için en yüksek getirili programlardan biri ve bu yılın Ağustos sonu itibarıyla e-residency'nin yarattığı doğrudan gelir 465 milyon avroyu aştı.

Alasoo, "2025'te programın işleyişine yatırılan her avro, devlete 12 avrodan fazla geri döndü. Vergi ve devlet ücreti gelirinin yanı sıra e-residency, Estonya'ya değeri yüzlerce milyon avroya ulaşan önemli uluslararası medya ilgisi kazandırdı" dedi.

Eylülde sonuçlanan ABD ve Japonya pazarına yönelik ihale, Alasoo'ya göre Finlandiya ve Letonya ortaklarıyla birlikte yürütülen Beyond Nordics programıyla bağlantılı. Programın ortaklarla birlikte bütçesi 2,8 milyon avro; bütçenin yüzde 80'i Avrupa Birliği'nin Interreg programından geliyor.

Alasoo, "Estonya, Finlandiya'nın girişimiyle projeye bölgede ABD ve Japonya pazarlarında dikkate değer deneyime sahip ulusal turizm pazarlama ajansı olarak davet edildi" diye ekledi.

Ona göre ABD ve Japonya'dan gelen ziyaretçiler, seyahatleri önemli harcamalar içerdiği için Estonya için değerli. Ancak Estonya'ya yolculukları uzun ve burada tek bir duraktan daha uzun kalmaya yetecek kadar güçlü, kaliteli deneyimler ve iyi nedenler sunulması gerekiyor.

Alasoo, "Beyond Nordics aracılığıyla girişimcilerle birlikte birkaç destinasyonu birbirine bağlayan ve ABD ile Japonya'daki tur operatörlerinin tekliflerine girmelerine yardımcı olan seyahat ürünleri geliştiriyoruz. Projenin amacı turizm şirketlerimiz için yeni satış fırsatları yaratmak; uzun vadede bundan Estonya'ya daha fazla ziyaret ve turizm geliri gelmesini bekliyoruz" dedi.